DRR і CPA в SEO: що це і навіщо

DRR (Доля Рекламних Витрат) = витрати на SEO / дохід з органіки × 100%. Аналог ROI для SEO-каналу. CPA (Cost Per Acquisition) = витрати на SEO / кількість конверсій.

DRR: як рахувати правильно

Типова помилка — рахувати DRR лише від прямого органічного доходу в GA4. Але атрибуція в реальності складніша: органіка часто ініціює знайомство, а конвертує через інший канал.

• Враховуйте assisted conversions з органіки;
• порівнюйте з DRR інших каналів (контекст, соцмережі);
• динаміка DRR у часі важливіша за моментальний зріз.

CPA: від ліда до угоди

CPA в SEO рахується по-різному залежно від воронки:

• CPA ліда = витрати / кількість заявок з органіки;
• CPA клієнта = витрати / кількість оплачених замовлень;
• для B2B — ще і CPA угоди = витрати / кількість закритих контрактів.

Підводні камені

Три найчастіші помилки при розрахунку DRR і CPA в SEO:

• не враховувати вартість команди — тільки підрядника;
• міряти за GA4 без Cross-Device і Cross-Channel атрибуції;
• порівнювати з контекстом без поправки на LTV клієнта.

Де дивитися ці метрики

Ідеально — в єдиному SEO-дашборді, що зводить дані GA4, Search Console і CRM. Тоді DRR і CPA оновлюються автоматично, а не рахуються раз на квартал у таблиці.

Наш підхід на практиці

Ми рахуємо DRR і CPA для SEO-клієнтів щомісяця і показуємо динаміку у звіті — щоб власник бачив ROI, а не тільки позиції.

Часті питання