PPC: бізнес-ціль і рекламне рішення

Модуль 1 · Урок 1

Бізнес-ціль і рекламне рішення

PPC починається не з кнопки «створити кампанію», а з рішення: яку бізнес-невизначеність зменшуємо, для кого, яким доказом і що зробимо після review.

Decision firstOutcomeChannel roleGuardrails

Реклама має роботу

«Збільшити трафік» або «запустити Google Ads» — активність, а не бізнес-ціль. Сильний brief пов’язує owner → decision → business outcome → потрібну поведінку → evidence threshold → action. Наприклад: через 14 днів product owner обирає change або continue для нового offer на основі qualified purchases і contribution, а не лише кліків.

OutcomeЯка економічна або поведінкова зміна потрібна?

DecisionХто обере scale, change або stop?

EvidenceЯкий поріг і guardrail достатні?

Не кожна ціль підходить paid search

Ситуація	Роль PPC	Межа
Сформований попит	Capture людей із явним наміром	Потрібні релевантний offer і посадкова
Новий невідомий продукт	Перевірити окремі problem/offer signals	Search може не створити попит сам
Немає tracking або capacity	Спершу підготувати вимірювання	Запуск створить витрати без навчання

Контракт рішення

PopulationНові/повторні, географія, мова, device, дозволені exclusions.

WindowДостатній час для кліків, конверсій і downstream quality.

Primary outcomeОдна дія, близька до цінності, з чітким count rule.

GuardrailsRefunds, низька якість лідів, SLA, brand або privacy risk.

AlternativesContinue, change offer/targeting/tracking або stop.

OwnerЛюдина з повноваженням ухвалити дію після review.

Практика

Опишіть business outcome без назви рекламної платформи.
Визначте owner, дедлайн і три можливі рішення.
Запишіть primary conversion, economic metric і два guardrails.
Позначте кожне твердження як evidence або assumption.