План просування ФК LNZ × ЗОЛОТИСТІ

Як ми продаємо колаба-чіпси з картками

Лімітована серія з колекційними картками гравців ФК LNZ. Просування у Facebook та Instagram — пояснено просто, для керівництва і для маркетингу.

💡 Терміни з пунктиром — тапни (або наведи), щоб побачити пояснення простими словами.

Для керівництва

Суть за 30 секунд. Кладемо в пачку чіпсів колекційну картку гравця — і чіпси стають не просто снеком, а грою «збери колекцію / спіймай автограф». Це піднімає продажі й тримає фана біля клубу.

Як заробляємо: людина купує не одну пачку, а кілька — щоб закрити колекцію. Дефіцит (лімітований тираж) пришвидшує покупку.

Що вкладаємо: рекламу у Facebook/Instagram. Головне мірило — ROASROAS — скільки гривень виручки приносить кожна вкладена в рекламу гривня. ROAS 4 = вклали 1, отримали 4. Чим більше — тим краще.: щоб реклама поверталась з прибутком.

Що це дає бізнесу

Більше продажів

Колекційна механіка = людина купує кілька пачок замість однієї.

♥

Лояльність до клубу

Фан тримає в руках гравців ФК LNZ — емоційний зв'язок із брендом.

▦

Дані про покупців

Реклама й магазин дають базу аудиторійАудиторія — список людей, які цікавились продуктом. Її можна знову показувати рекламу й шукати схожих покупців. Цінний актив на майбутнє. для майбутніх кампаній.

Скільки коштує і що повертає

Конкретні суми ставимо після тесту. Логіка розподілу бюджету така:

Нові клієнтиНові клієнти (TOFU) — показуємо рекламу тим, хто ще не знає продукт. Найбільша частина бюджету, бо це джерело зростання.: 50% ДожимДожим (ретаргет) — повторний показ тим, хто вже бачив рекламу або заходив у магазин, але не купив. Найдешевші продажі.: 35% КаталогКаталог товарів — автоматична реклама з фото й цінами прямо з магазину. Працює на готових до покупки.: 15% Перші 5–7 днів — тест, далі гроші йдуть на те, що краще продає

Ризики й запобіжники

Тираж закінчиться

Якщо розберуть швидко — фіксуємо sell-throughSell-through — який відсоток випущеного тиражу продано. 90% = час запускати дозамовлення/наступну серію. і запускаємо нову партію.

Реклама не окупається

Стежимо за ROAS щодня. Не працює креатив — міняємо, не зливаючи весь бюджет.

Тільки один магазин

Продаж лише у фан-шопі — обмежує охоплення. Рішення: сильний онлайн-трафік на нього.

Для маркетингу

Воронка

ВоронкаВоронка — шлях клієнта від «вперше побачив» до «купив». Ділимо на 3 етапи, під кожен — своя реклама. — шлях від «побачив» до «купив»:

1 · Знайомство

Охоплення

Reels блогера, відео-анбоксинг, маскот-лев. Мета — охопленняОхоплення (Reach) — скільки унікальних людей побачили рекламу. На цьому етапі не продаємо, а знайомимо., не продаж.

2 · Інтерес

Залучення

Карусель карток, розіграш автографа, UGCUGC — контент від самих покупців: фото й відео карток, які вони викладають. Безкоштовна реклама й довіра..

3 · Покупка

Продаж

Каталог fc-lnz.shop + дожимДожим (ретаргет) — повторний показ реклами тим, хто вже взаємодіяв, але не купив. тих, хто дивився відео.

Безкоштовні механіки

Анбоксинг-челендж

Репост Reels блогера + заклик «покажи свою картку» з хештегомХештег — мітка зі знаком #, що збирає всі пости акції в одну стрічку. Допомагає рахувати охоплення й знаходити UGC..

Полювання на автограф

Сторіс-серіал: хто знайшов лімітку — репост у клубному акаунті ФК LNZ.

Колекційний трекер

Карусель з усіма картками → люди докуповують, щоб закрити пропуски.

Крос-промо

Крос-промоКрос-промо — взаємний піар: клуб, блогер і бренд показують акцію своїй аудиторії безкоштовно. з акаунтами ФК LNZ і блогера.

Платна реклама (Meta Ads)

ГеоГео — географія показу. Спершу точно по місту й області, потім розширюємо на Україну. старту — Черкаси + область, далі масштаб.

Елемент	Що робимо
Креатив 1	Reels блогера — найвищий відгук, соц-доказ
Креатив 2	Анбоксинг: перші 3 сек — рука відкриває картку
Аудиторії	Lookalike від фанів ФК LNZ + інтереси (футбол, колекціонування)
Дожим	дивились відео 50%+, заходили в магазин без покупки
Каталог	фід fc-lnz.shop → автоматична кампанія під продажі

LookalikeLookalike (схожа аудиторія) — Meta сама знаходить людей, схожих за поведінкою на ваших фанів. Дешеве й точне охоплення нових клієнтів. КреативКреатив — саме рекламне відео чи картинка, яку бачить людина. Від нього найбільше залежить результат. ФідФід — автоматичний список товарів із магазину (фото, ціна, наявність), який підтягується в рекламу.

Метрики, за якими стежимо

Показник	Що означає простими словами
ROAS	окупність: скільки виручки на 1 грн реклами (головний)
Ціна покупки	скільки реклами «з'їла» одна продажа (CPACPA — вартість однієї цільової дії (покупки). Чим нижча — тим ефективніша реклама.)
Відгук на відео	% тих, хто клікнув, від тих, хто побачив (CTRCTR — відсоток кліків від показів. Показує, наскільки чіпляє креатив.)
UGC-пости	скільки людей самі викладають картки — вірусність
Sell-through	% проданого тиражу — сигнал до дозамовлення

Календар запуску

−3 ДНІ

Тизер

Сторіс «щось готується»: лев + блискавки, без розкриття.

СТАРТ

День запуску

Reels блогера + сторінка + кнопка на fc-lnz.shop.

ТИЖДЕНЬ 1

Розгін

Розіграш автографа, збір UGC, перший дожим.

ТИЖДЕНЬ 2+

Дефіцит

FOMOFOMO — страх проґавити. Меседж «лишилось мало — бери зараз» пришвидшує покупку.: «лишилось N пачок» + дожим.

Запустимо кампанію

SEOWORK — стратегія, креативи й трафік для FMCG та спортивних брендів.

Замовити консультацію →

Підготовлено SEOWORK · seowork.in.ua

Україна, Черкаси

+38 (067)4740973

пн. - пт: 11:00 - 17:00